ZOOM sur … le Personal Branding

L’art de promouvoir sa marque personnelle.

Tom Peters, écrivain et ancien consultant américain chez McKinsey, a été le premier à employer le terme de Personal Branding dans un ouvrage intitulé « The Brand You 50 » paru en 1999, dans lequel il apprend au lecteur à prendre conscience de ses singularités et de ses connaissances, et à mettre en avant son « Moi ».

Définition du Personal Branding

Le Personal Branding (ou Marketing Personnel) consiste à appliquer à une personne les techniques de communication et de promotion jusqu’ici destinées à une marque, un produit ou une entreprise.

L’émergence du web et des NTIC (Nouvelles Techniques de l’Information et de Communication), cette dernière décennie, a renforcé l’attrait pour le Personal Branding d’un grand nombre de salariés, de cadres, d’entrepreneurs ou de consultants, voyant l’opportunité de communiquer sur leur expertise, leur différence, leur savoir-faire, à des fins d’évolution de carrière ou de business.

Le Personal Branding au service du ‘business development’ et de la carrière professionnelle

Dans le monde des affaires, le Personal Branding trouve son utilité dans l’association d’une image positive d’une entreprise à celle de son dirigeant (ou de son collaborateur « expert ») qui a décidé d’exposer un savoir-faire dans le domaine d’activité dans lequel il évolue. L’entreprise qui emploie ce collaborateur récolte par ricochet le fruit de cette communication personnelle, en étant perçue comme « une pépinière à experts ». Les clients, séduits et rassurés, n’ont ainsi plus d’hésitation à entamer ou poursuivre une collaboration avec l’entreprise.

Le Personal Branding a également pour qualité d’assurer à son utilisateur un positionnement favorable sur le marché du travail, en apportant la possibilité de se distinguer des autres demandeurs d’emploi, par une expertise habilement mise en avant au travers d’une multitude de moyens de communication innovants. Les employeurs, séduits, trouvent-là une opportunité d’exploiter les domaines d’expertise de cet employé, dont la réputation (ou l’e-réputation) est parfaitement gérée.

Les moyens de communication du Personal Branding

Le développement du web et l’émergence des réseaux sociaux ces dix dernières années, ont apporté au Personal Branding un eldorado de moyens de communication.

Les réseaux sociaux professionnels (comme LinkedIn, Viadeo, Xing, ou encore Amplement, le dernier arrivé sur le marché), permettent à chacun d’amorcer une stratégie de Personal Branding dans de bonnes conditions. Les mordus du Personal Branding peuvent aussi s’appuyer sur les blogs et les forums pour exposer leur expertise, endossant ainsi une stature d’Opinion Leader, tout comme les plateformes de partages de vidéos (comme Youtube, Dailymotion ou Vimeo). Enfin, n’oublions pas les sites de microblogging comme Twitter, ou encore Tumblr, qui permettent de véhiculer rapidement de l’information pertinente en format court auprès d’un public extrêmement large.

Le web s’associe également au « papier » en offrant la possibilité à ces « experts » d’éditer des livres blancs. Ces ouvrages, permettant de synthétiser habilement une expertise personnelle sur une thématique précise, sont édités à des fins d’utilité publique. Leurs auteurs, qui sont souvent des dirigeants d’entreprises, des consultants ou des cadres ingénieurs, n’hésitent pas à exploiter ce moyen d’information comme réel vecteur de communication dans une démarche de marketing personnel, légitimant ainsi par exemple leurs compétences, leurs récompenses, leur réputation dans leur milieu professionnel.

Les limites du Personal Branding en cas de non-maîtrise de son E-réputation

Le Personal Branding, concept destiné à promouvoir sa marque personnelle en utilisant tous les moyens de communication innovants et adéquats, trouve tout son sens lorsque la réputation de son auteur est maitrisée.

Cependant le web, en offrant un eldorado de moyens de communication, constitue également un risque lorsque cette réputation (ou plutôt E-réputation) venait à être « écorchée ». Un effet « boule de neige » s’enclenche alors sur tous les supports relayant l’image de l’auteur (et même au-delà), déconstruisant en quelques jours tout ce que la personne aura construit en plusieurs mois ou plusieurs années. Une gestion rigoureuse de son E-réputation s’impose dans le cadre d’une démarche de Personal Branding afin d’éviter d’entrer ensuite dans une phase de communication de crise, souvent fastidieuse et couteuse, tant pour son auteur que pour son environnement professionnel et personnel.

HIRAMYS et le Personal Branding

Parmi ses clients, HIRAMYS a la chance de compter des professionnels intervenant directement ou indirectement dans le Personal Branding :

– Un éditeur d’une solution innovante permettant de relayer sa marque personnelle, comme Tiki’mee Signature Card (signature email multicanale enrichie pour collaborateurs d’entreprises),
– Des agences de communication de crise, d’analyses en E-réputation et E-influence, telles que Reputation Squad, Inférences, ou Data Observer.
– Des éditeurs de logiciels de veille stratégique et d’E-réputation comme iScope.

Héloïse Cochet

ZOOM sur… Le Brand Content

A l’heure où internet et les médias prennent une place primordiale dans la stratégie marketing des entreprises partout dans le monde, la notion de « Brand Content » (en français, contenu de marque) séduit de plus en plus. Il s’agit d’un contenu crée directement par une marque, ou par un tiers sur commande de la marque. Celle-ci endosse un véritable rôle d’éditeur, elle finance et produit un contenu par ses propres moyens, ou du moins avec ses propres fonds.

Une façon de communiquer autrement

La production d’un Brand Content permet à une marque d’affirmer son image et son positionnement, ainsi que de démontrer son expertise dans son domaine d’activité. Ce contenu offre une exposition publicitaire supplémentaire très efficace, même si le message n’est pas directement publicitaire, car le contenu lui permet d’acquérir une nouvelle ou plus large audience. Le Brand Content peut prendre différentes formes : un site de recettes de cuisine par SEB, une web série par BNP Paribas, un site dédié à la maternité par Nestlé, ou encore un site comparateur d’assurance par AXA. Le Brand Content devient alors créateur de valeur. Avec des contenus éditoriaux, la marque dépasse son cadre commercial et entre dans une dimension relationnelle avec le consommateur ; le contenu n’est pas intéressé, il devient intéressant. Le consommateur se sent considéré et impliqué, et non pas visé comme cible marketing. Cela répond aux nouvelles attentes de notre société actuelle, en quête d’authenticité et de dialogue « à taille humaine ». Cet apport culturel permet aux marques d’enrichir leurs offres, tout en étant plus proches des consommateurs.

Brand Content et web

Ce concept qui connait aujourd’hui un essor considérable n’est pourtant pas si jeune. En 1900, un fabricant de pneus édite son premier guide de restaurants et hôtels sur les routes de France. Aujourd’hui, 115 années plus tard, le Guide Michelin est devenu une référence incontournable en termes d’hôtellerie et de restauration. Seulement, l’arrivée du digital et des médias sociaux dans les mœurs a modifié l’attitude des consommateurs, invitant donc les entreprises à modifier les leurs, avec notamment la montée en puissance du Brand Content. Aujourd’hui, le support incontournable du Brand Content est évidemment le web. Au cœur de la sphère internet, les marques se mêlent aux internautes, c’est-à-dire aux consommateurs, offrant une visibilité et une ouverture sans égal. YouTube, Instagram, Twitter, Facebook… les marques sont partout, mais elles doivent malgré tout s’adapter à ces nouveaux supports. Les contenus suivent la tendance ; plus courts, plus vivants, plus divertissants, et toujours plus vrais. En effet si l’ère du numérique offre de belles perspectives d’avenir, elle facilite aussi l’accès de tous à l’information, surtout sur les marques. Ces dernières doivent alors faire preuve d’une transparence impeccable, imposée par les forums et les réseaux sociaux. Cette révolution n’a pas échappé aux groupes de communication et aux médias, qui se sont adaptés pour désormais proposer une offre « Content ». Beaucoup de structures ont fait du Brand Content leur spécialité, face à la demande croissante des entreprises.

Les Echos Publishing, avec qui la société Hiramys a le plaisir de collaborer, est une référence en termes de Brand Content. Telle une agence de communication, les Echos Publishing créé et édite des contenus éditoriaux, en marque blanche ou co-brandé, pour le compte d’entreprises clientes, s’adaptant à leur demande.

Léna Jacqueroud

Développement économique territorial : HIRAMYS expert en prospection d’entreprises porteuses de projets d’implantation

Article publié le jeudi 15 janvier 2015 11:58 par GpoMag.fr – le site d’information en ligne des dirigeants d’entreprises | www.gpomag.fr

Dans un contexte économique en mouvement, les collectivités françaises se doivent d’innover dans la promotion de leurs territoires en vue de les rendre plus attractifs auprès d’entreprises françaises et étrangères porteuses de projets d’investissement. Ces mêmes projets, souvent matérialisés par des nouvelles implantations commerciales, logistiques ou de production, sont générateurs d’emplois et de richesses locales.

Cette promotion économique active de territoires passe notamment par une prospection soutenue d’entreprises en expansion, avec une approche multicanale et multi-cibles, une composante majeure du marketing territorial adopté par de plus en plus de collectivités locales.

Fondée en Mars 2012, HIRAMYS CONSEIL ET DÉVELOPPEMENT a fait le pari d’une approche qualitative du métier de la prospection commerciale. Mandatée depuis sa création par plus de 80 entreprises (de la start-up au grand groupe) pour son expertise en détection de potentiels clients, HIRAMYS compte également parmi ses références diverses agences de développement économique (d’agglomérations, de départements ou de régions) désireuses de bénéficier de son approche conseil en développement de portefeuille investisseurs, ainsi que de son savoir-faire en promotion de leurs atouts économiques auprès d’entreprises en expansion.

Michel Grujicic, co-fondateur de la société HIRAMYS, et responsable du pôle Production, dont le rôle consiste à mettre en place et à coordonner les différentes campagnes de prospection, révèle quelques secrets d’une bonne identification d’investisseurs :

« Une promotion économique réussie d’un territoire passe avant tout par l’adéquation totale entre les atouts économiques de celui-ci, son dispositif d’accompagnement des entreprises candidates à une implantation, son offre foncière, ses pôles de compétitivité, ses enjeux, et enfin le plan d’actions de marketing direct à appliquer en bout de chaîne.

Chaque collectivité étant unique, les actions de prospection doivent être adaptées aux enjeux exprimés par le donneur d’ordres. En prenant en compte tous ces critères, nous adoptons avec nos équipes de consultants une stratégie visant à identifier les profils d’entreprises les plus en phase avec les attraits économiques mis en avant.

Pour cela, nous menons de front plusieurs actions commerciales établies sur une approche multicanale et multi-cibles : veille économique permanente, organisation de rencontres sur des salons professionnels, prospection téléphonique sur des secteurs stratégiques, campagnes d’e-mailing et de mailing marketing ; le tout à destination de TPE/TPI, de PME/PMI, d’entreprises de taille intermédiaire (ETI), de grands comptes, et de fédérations et groupements professionnels. La finalité de nos missions consiste à organiser des rencontres qualitatives entre ces collectivités en quête de nouveaux investisseurs, et ces entreprises porteuses de projets d’implantation commerciale, logistique ou de production ».

HIRAMYS exerce depuis son bureau parisien situé au cœur de la capitale. Son équipe expérimentée prospecte quotidiennement des entreprises françaises et étrangères pour le compte de sociétés et de collectivités.

ZOOM sur… le salon SIMI 2014

Ce 13e rendez-vous annuel, organisé par le Groupe Moniteur, est devenu un carrefour incontournable pour les acteurs de la filière de l’immobilier d’entreprise, réunissant professionnels et collectivités territoriales dans un climat d’affaires dynamique.

Le salon SIMI 2014 a eu lieu les 3, 4 et 5 Décembre, et a accueilli plus de 25 000 visiteurs professionnels pour 440 exposants représentant l’ensemble de l’offre immobilière et foncière tout comme les services associés à l’immobilier et l’entreprise.

Comme chaque année, le salon a mêlé passion du métier de l’immobilier d’entreprises et débats, autour de deux conférences plénières et soixante-dix conférences de qualité, qui ont permis de nourrir les échanges sur l’avenir et les innovations de la filière.

Parmi les exposants, de grandes entreprises ont contribué au succès du salon, comme Aéroports de Paris, Amundi Consulting Group, Artelia, BNP Paribas Real Estate, Bouygues Immobilier, Gicram Groupe, Nexity ou encore Vinci Facilities ; mais aussi des collectivités locales telles que Dijon Développement, Grenoble Alpes Métropole, Invest in Reims, Normandy Avenue, Only Lyon, Roissy Développement.

Des sujets majeurs ont été abordés durant les conférences plénières, comme celui de la place qu’occupe le logement dans les grandes métropoles. Doit-il être considéré comme un « actif maudit ou un investissement d’avenir ? ». L’autre thème central a concerné le Grand Paris, avec une cartographie des circuits et lieux décisionnels.

Depuis sa création, le salon SIMI représente un vecteur de communication majeur pour les entreprises offrant une expertise en immobilier d’entreprise, et pour les collectivités locales et régionales assurant la promotion de leur territoire, face des entrepreneurs souvent porteurs de projets immobiliers dans le cadre d’implantations nouvelles notamment. Le salon SIMI permet aussi aux territoires présents, représentés souvent par leur agence de développement économique, de confirmer leur démarche de marketing territorial, en mettant en avant leurs offres immobilières et foncières, leurs pôles de compétitivité ou en encore leurs parcs d’activité économique face à une demande de plus en plus exigeante.

Depuis trois ans, l’équipe dirigeante d’HIRAMYS prend un plaisir à visiter le salon SIMI pour saluer certains de ses clients qui exposent sur le salon, notamment des agences de développement économique pour lesquelles la société contribue activement à la promotion économique de leur territoire au travers de ses prestations de prospection ciblée et de détection de projets d’implantation.

L’édition 2015 du salon SIMI se tiendra les 2, 3 et 4 Décembre 2015, au Palais des Congrès de Paris.

Plus d’informations sur le salon SIMI sur : www.salonsimi.com

Héloïse Cochet

HIRAMYS aux BNP Paribas Masters 2014 !

L’équipe HIRAMYS remercie ses clients et ses partenaires présents à l’occasion des BNP Paribas Masters de Bercy le 29 Octobre 2014.

Au sein d’un salon VIP réservé par HIRAMYS, les 30 invités présents ont pu profiter d’une soirée à l’ambiance festive, conviviale et sportive, autour d’un cocktail dînatoire. Les participants ont pu aussi assister en direct à l’ensemble des matchs prévus au programme depuis les tribunes !

Au menu de la soirée : petits fours et champagne à volonté, sans oublier les victoires de Tsonga, Monfils et Federer !

HIRAMYS donne rendez-vous d’ores et déjà  aux BNP Paribas Master de 2015, pour un événement encore plus grandiose !

Photos de l’événement

Quelques remerciements des invités présents à la soirée :

« Merci Hiramys, de nous faire profiter de ces beaux échanges sur le Central comme de ces bons échanges dans le Set Club ! »
Christophe  ANGLEYS – Directeur Commercial  – REED EXPOSITIONS / Salon Franchise Expo

« Merci encore à toute l’équipe Hiramys pour cette très belle initiative festive et sportive ! J’ai déjà réservé la date pour l’année prochaine… »
Jean-François PELLIER – Directeur Commercial – JALIOS

« Un grand bravo à l’équipe d’Hiramys pour l’organisation de cette agréable soirée. Tout était parfait et conforme à ce que vous nous avez habitués au travers de vos prestations professionnelles de très grande qualité. Ce fut un plaisir d’échanger avec vos invités ; nous prenons date pour l’année prochaine ! »
Gérard VERLYCK – Président Directeur Général – MEDIACORNER

« Je confirme, ce fut une formidable soirée et un vrai plaisir de rencontrer d’autres clients de notre équipe de choc ! Merci pour l’initiative, et à très bientôt pour échanger à nouveau. »
Xavier PAULIK – Directeur – TIKI’LABS

« Merci beaucoup pour cette soirée qui m’a permis d’avoir le plaisir de faire la connaissance de toute l’équipe HIRAMYS avec laquelle nous avons démarré sur les chapeaux de roues. Ravi également d’avoir échangé avec la plupart d’entre vous. Et à l’année prochaine avec Céline qui ne pouvait se joindre à nous hier soir. All the best ! »
Richard DE MAISMONT – Directeur Général – IFCL-LOGOS

« Un grand merci à Hiramys et à ses chaleureux clients pour cette soirée sportive ! A très bientôt ! »
Servane COMBES – Directrice Marketing et Commercial – HOGREFE FRANCE

« Merci, c’était hyper sympa. L’année prochaine, je vous invite à Bercy ! Bien cordialement. »
Hubert CASTELLAN –  Directeur Associé –  KSI PARTNERS

« Le plaisir était partagé ! Tout était parfaitement organisé. Merci encore et bonne journée ! »
Thierry BEYRAND – Avocat – SCP JEANCLOS LERIDON BEYRAND

« Je me joins à ces nombreux remerciements pour féliciter toute l’équipe d’Hiramys pour cette très agréable soirée!  A bientôt ! »
François COUNIL – Directeur Editorial – LES ECHOS PUBLISHING

« Merci à la team Hiramys pour cette superbe soirée, quel accueil et surtout quel plaisir d’avoir pu échanger avec vous ! A très bientôt je l’espère.»
Raphaël  MELKI – Chef de  Projet Web – Agence PUSH IT UP

« Je suis ravie de partager avec vous tous mes remerciements pour la soirée. Merci à toute l’équipe d’Hiramys, qui a autant de talent dans la prospection que dans l’organisation de soirées chaleureuses! Gaël Monfils n’a heureusement pas souffert de notre préférence pour le buffet et les rencontres de la soirée. »
Adélaïde HENAUT – Directrice – MON AGENCE DE COM

« Une super bonne soirée avec ce concept assez génial d’espace réservé et d’accès aux matchs dans de très bonnes conditions, qui permet de passer de bons moments côté cour(t) et côté jardin. Merci à vous, vraiment. Je me suis régalé »
Thierry REGNIER – Directeur Associé – ISCOPE

« Michel, Guilhem, Avec un peu de retard, à mon tour de vous féliciter pour cette soirée ! Merci pour cette soirée. »
Fabrice DENNIEAU – Directeur Commercial – THALES Communications & Security

« Merci à tous les deux et votre équipe pour cette agréable soirée. Moment très convivial. A très vite ! »
Geoffroy DU REAU – Expert-Comptable  Commissaire aux Comptes – CABINET SAADA & DU REAU

« A mon tour, je veux remercier tous les participants ainsi que toute l’équipe d’Hiramys pour cette très agréable soirée !! A très bientôt ! »
Mohamed EL KIHEL – Gérant – METACORP

« Merci à Hiramys pour cette agréable soirée où nous avons pu jouer, le temps d’un match, les supporters de nos champions tennismen ! Et bon anniversaire ! »
Laurence MARCELLI – Directrice Associée – ISCOPE

« Je vous remercie également pour l’invitation et la soirée qui fut vraiment sympa. En plus c’était une soirée d’anniversaire, ce que j’ai découvert en lisant tous ces mails. Donc je te souhaite également avec un jour de retard un bel anniversaire. Enfin, je crois que comme d’autres je vais prendre date pour l’année prochaine. A très bientôt ! »
Thomas MOREAU – Directeur associé – AUSTRAL / KARISTEM

« Je tenais à vous remercier pour cette chaleureuse soirée, d’une organisation parfaite. Je me suis régalé ! »
Louis-Marc PEREZ – Directeur Commercial –  IXXO

Rendez-vous l’an prochain avec l’équipe HIRAMYS aux BNP Paribas Masters à Bercy !